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精准定位 开发新客户 寻找高质量采购商

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2013-08-27 00:00

河北某压瓦机出口企业一直希望开拓欧洲和东南亚市场,打算将产品出口到海外,可苦于找不到优质的客户资源。起初在一些B2B平台做了宣传推广,但收效甚微,虽然每日都有新的询盘发来,但不是回盘后再没下文,就是被同行骗取了产品报价,让初涉国外市场的外贸经理苦不堪言。通过和天津孺子牛电子商务有限公司的合作,掌握了俄罗斯、印度、巴基斯坦等多个市场的优质买家资源,利用天津孺子牛电子商务有限公司的孺子牛外贸客户开发系统上的大数据信息,建立了采购商数据库,并且对每个采购商深入研究、分析,筛选出适合的采购商进行业务联系、写开发信、认真分析和处理询盘、并且从产品质量、价格、交货期、付款方式等方面列明公司的产品卖点与核心竞争力,经过一段时间,该企业成功的进入欧洲和东南亚市场,和多个国外买家建立了业务关系,并顺利出口产品。