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客户开发新方法---利用Google Tables搜索外贸潜在客户NP

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-09-29 09:55

 大家都知道Google是非常有力的搜索工具,在外贸当中也有不少应用,各类搜索方法也是层出不穷。这次写个没人写过的搜索客户的方式。此方法去年跟一些群友小范围分享过,反馈的效果都很不错,有不少群友都做成了客户。 
有人可能要问,既然以前是小范围分享,为什么现在又公开呢?之前一直担心有些方法,公开出来,就变得没什么价值了。但是这个方法,总觉得不公开的话很可惜,可能再过一段时间可能就要失效了,所以不如公开出来,愿意尝试的童鞋就抓紧吧。 

这次要讲的主角是Google Tables,俗称Google表格搜索。在很多的网页中,为了排版方便,大多数人会使用表格的方式来排版。先来讲两个方面: 

1)网页布局 表格化 

熟悉网页设计的人都知道,现在的网页设计较多地使用DIV+CSS(层+样式表)来布局了,DIV+CSS的布局方式灵活高效,开发成本低,执行速度快,代码重用率高。这种布局方式可以说大大颠覆了以前的网页布局方式,DIV+CSS 的布局方式的普及和流行,可以说是WEB 2.0时代的明显特征之一。 

但是在这之前,很多网页都是使用表格Table来布局。Table布局的网页设计方式缺点比较明显:载入速度慢、样式与结构混乱、效率低、不易改版。正是由于这些原因,所以不少网站改版时已经从 Table布局转为 DIV+CSS了。 

但是,仍然有不少国外企业的网站还是采用的Table来布局。 

2)产品详细规格描述 表格化 

有很多国外企业的网站,尽管他的网站主体采用DIV+CSS布局,但是在具体的产品详细页面,具体的详细规格和产品详情,也会使用表格。这有时候是因为在后台的编辑器中,直接从EXCEL或者WORD复制粘贴了产品详细规格的表格过去。也可能是复制了别的页面的表格自己再修改编辑,也可能是直接在后台编辑器中创建了表格。 

Google的表格搜索,就是在收录的网页数据库当中,查找那些含有表格的网页,只要网页有符合搜索关键词的表格,就会出现在搜索结果中。通常我们外贸中,这样搜索出来的,是具体产品内页,并且含有表格。 

偶尔你也会发现,打开某些搜索结果页面,有些产品规格和详情并没有看到表格线,那是因为有时候为了美观,会设置表格的样式,不显示边框。(html: border=0 / css: border:0;)好比在Excel中不显示网格线一样。 

那么,Google Tables从哪里搜索呢?直接在Google上搜索 Google Tables,然后在打开的搜索页面输入即可。 
或者也可以从这里直接访问:https://research.google.com/tables 

 

注意在 Google Tables 中,默认为网页中的表格(以上红色字体 Web Tables)。下面还有 Fusion Tables可选。 
我们可以填入  LED Street Lights (LED街灯)看看能搜索到什么: 

 
可以看到,搜索出来的结果中,全部是网页中含有表格的网站。 
我们点开第一个 dmxledlights.com ,进去看一下,网页如下: 

 
 

可以看到,这是一家做 LED 灯具的美国公司,在香港也有办事处。我们打开的是具体的产品描述页面。 

同理,我们把关键词换成  LED garden lights,搜索: 

 


因此,你可以看出来,在 Google Tables 的搜索框里,你可以直接输入产品名称,也可以输入具体的规格关键词,都可以把那些产品详细信息以表格展示的网页给搜索出来。 
当然,这里的搜索框你完全可以像GOOGLE WEB一样去搜索,使用关键词的合理组合,加上高频特征过滤词等,具体的效果我就不一一图示了。 
通常这种搜索方式去搜索,找到的都不是网站的首页,但正因为这种搜索直接对着产品内页详情去的,往往搜到的客户也是非常对口的客户! 

举个小例子: 

曾经有个美国知名的品牌商J,他有很多的分销商,他的产品详情就是用表格来展示的。而他的所有的分销商的网站上,基本上都是直接copy品牌商J网站上的产品描述表格。所以顺藤摸瓜,把品牌J的分销商搜了个遍。 

有人问:分销商会进口吗?会!以后我再详细讲解如何攻破分销商。 

本文的一开始我有说到,这个方法随着网页布局方式的改变,可能会逐渐失去效果,网站的更新与改版也可能导致产品具体描述这里弃用表格形式。 

有一个很奇怪的现象是,我曾经写过的Google开发和调查客户系列文章中涉及到的网站,不少现在都已经改版了。所以喜欢用Google开发外贸客户的朋友们,尽快尝试去搜索潜在客户把,且用且珍惜! 

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