你的开发信,老外今天打开了吗?- 创意开发信标题
首先开发信成功率,可从以下几个方面来看:
(1)开发信切入点是否切中目标客户的兴趣点或利益关注点?
(2)目标客户的兴趣点或利益关注点是否找准?发函人对此有多大把握与信心?何以为证?
(3)目标客户是否选对?所选潜在客户所属行业是否正确?有何证明?目前我们统计到的无效开发信90%以上在这第一脚就出了问题。
(4)开发信是否充分利用了网络广告等各种资源,将自己产品的推荐与在目标客户面前树立可信形象有机结合起来?
(5)开发信发送时机、方式、格式是否恰当?
买家查询的目的是寻找新的供应商,而我们公司既不是行业知名的企业,也不是买家熟悉的出口商,那么我们不妨通过第三方来引起买家的重视,排除买家对新供应商不信任的障碍。假如买家不认识我们,但是买家相信某一个B2B贸易平台(环球资源),信任某一个中间商(John Smith),认可某一个相关或类似行业的零售商(Walmart),那么我们就可以用这样的邮件标题: Global Sources verified supplier of digital photo frames,或者John Smith recommended supplier of digital photo frames,或者Walmart trusted supplier of digital photo frames。这样的邮件标题还可以便于买家归类查询回复邮件,便于买家今后在邮件系统(Microsoft Outlook)中搜索来自这个供应商的询盘回复。
2.邮件标题用产品报价
譬如:Preferential quotation for Model 123 at the price of US$8.99 FOB tianjin
这个标题自然是清晰明了,买家一看就知道某一种型号产品的具体报价。然而很多时候事与愿违,这种有产品型号、报价币种及数据的标题邮件90%以上的可能会被服务器当作兜售产品或广告垃圾邮件拦截或删除。即使买家能够收到并阅读这个标题的邮件,这样的标题也不一定就能够引起买家的重视,倘若这个买家发出查询最关心的不仅仅是产品的价格,而是更重视供应商综合与整体性的报价,更在乎供应商的报价能否达到买家预算的目标。
如果买家需要这种的报价,那么我建议用这样的邮件标题:Quotations offer one percent less than your target prices,接着在邮件中列出买家的预算价格、供应商的报价以及为买家降低成本的比例。
3.邮件标题用客户求购的产品名称
譬如:Model 123 digital photo frame,或者 Product catalog of digital photo frames
这个邮件标题能够突现买家查询的产品类型,但是买家从邮件标题上看不出供应商所提供产品的独特卖点与附加值,因此不一定会重视这个邮件,除非这个买家发出查询的目的仅仅是为了搜寻各种产品与信息。
如果发出查询的买家要求供应商提供符合买家要求并能生产的产品,那么我们可以尝试把邮件标题写为:Popular digital photo frames in European Market(如果欧洲是买家的销售市场),或者 Digital photo frames with patented designs。
以上案例分析说明,使用什么样的邮件标题最能吸引买家的注意力,这需要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商向买家展示的优势和为买家提供的价值来来决定。
"Stay Cool With Us--*** air conditioner" 一语双关;
或者"Your air, we care -- *** air conditioner" 押韵。
这里只是抛砖引玉,希望大家多花点时间思考一下
二.
标题也可以直接勇敢地使用一些有力度的疑问句,如:
Are you satisfy with your present supplier?
Are you tired of buying inferior *** product?
Are you not satisfied with your supplier service?
其他的等等
三.
直接用 RE: 或者多个。RE:RE:RE: + title 作为开头,第一时间引起客户注意。如果客户每天收发很多邮件,他不会在意你这样做的。
四.
引用CathyJo的方法:
写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后就把相应的重要的放上去,人家一看这个标题很熟悉,就会打开来看的了。不管是谁,对自己企业的口号类标语总是会多看几眼的
天津孺子牛电子商务有限公司专注于为外贸进出口企业提供海外市场网络营销、国际贸易情报服务、外贸电子商务培训等全程外贸服务。
(一)孺子牛外贸客户开发系统:帮助出口企业开发新客户、开拓新市场、监控同行、维护老客户忠诚度
(二)外贸营销系统: 以15-20大语种外贸营销型网站为核心,融合小语种营销、SEO、EDM、手机网站、SNS、BLOG等多种营销方式,让国外采购商主动找到你
电话:400-6699-762
锦绣前程 李宝华 TEL: 153 0317 8822 QQ:2355672084
推荐服务项目
同类文章排行
- 10种外贸业务的英文书信大全
- 手把手教你写开发信 最大限度提高成功率
- 面对来函信息不全面的邮件,我会怎么办?
- 开发信换个标题收到4个回信 !NP
- 17种外贸业务的英文书信大全(一)J
- 10个高回复率的开发信模板 !NP
- 一封合格的开发信
- 如此专业的骗局你知道吗?TH,开拓外贸市场,外贸营销网站,目标市场定位
- 常见的五种商务邀请信函格式
- 让客户一定回复你的外贸邮件技巧
最新资讯文章
- 销售人员寻找人脉的五种方法
- 外贸业务谈判赢在开场
- 商务礼仪常识:商务赠答
- 获取客户信任的经验之谈
- 如何让外商一定回复你?
- 外贸人应该注意的外贸陷阱
- 外贸复盘技巧
- 八招,让你网上找客户找到痴狂!
- 外贸企业出口退税工作流程
- 外商来之前准备工作
您的浏览历史
