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外贸SOHO 你准备好了吗 ?

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文章出处:天津孺子牛电子商务责任编辑:孺子牛 李宝华人气:-发表时间:2014-08-20 17:39

1.开始业绩上不要求多、求大,以打开局面为要,以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少,会坏事的

2.如果打定主意要SOHO了,建议先存够至少几个月的生活费,或者饮食住宿有可靠着落

3.如果你对自己的产品不熟悉,不建议开始SOHO。别着急,多学习学习没坏处,贸然开始才危险。

4.建议办公费用上能省则省。比如,打印机或者一体机,新手就不需要。现在大家都是邮件交流,能用好PDF打印机就行,何必花钱买个打印机呢?我还见过一上来就想租办公室的,可是连客户的毛还没见着呢。

5注重网站的建设,在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础,最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮?产品说明是否专业全面?网站整体风格是否和产品搭配?网站看上去酷不酷?是否让客户眼前一亮,怎么看怎么舒服?

6.开发客户,多用邮件,不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好,推广也罢,效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果,不信你就试试。

 

7.强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找,不要把这些工作统统委托给外包去做,他们做不好,况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发,但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度,建议花一点时间和精力单独写信。

8.供应商的品质最好在一开始就考察好,在开始阶段——至少两三年以内,尽量把单子都下给一个供应商,这样才能更好的结交对方,以建立更深的信任与合作关系。

9.要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做,单子太鸡肋,食之无肉弃之可惜。我的观点是,如果你不是想练手的话,食之无肉,那么弃之就不可惜。面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意,别钱没挣着,先让一帮老黑把你给造了... ...

 

10.面对优质客户,特别是有名气的大客户,可以适当做让步,但是尽量不要主动提起,话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的,但是要讲究技巧。

 

11,一旦有时间有条件,建议开始多物色好的供应商,当然并非越多越好,但是要让自己的供应商形成一种体系,足以应变各种情况的体系,当然这需要时间,而且也不是新手能考虑和做到的。

 

12,自己实力不足的时候,产品覆盖面不全,网站难看,不要做推广,白搭钱。

 

13,相同财力的情况下,建议做谷歌而非平台。一,谷歌不必一次性投入,而且投放灵活而精准,随时可以停、可以调;二,看上去上档次一些。

 

14,不要相信谷歌代理,他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议,照着做基本就够用,代理们不会做的更好,你何必给他们钱呢?说实话我觉得他们根本就是骗子。

 

15,谷歌推广有自己的缺点,非常烧钱。如果年收入不足十万,不建议做谷歌。我粗略算过,想把谷歌做出效果,一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果,想见到明显效果,至少需要一年。所以啊,你想想看,自己一年挣了不到十万,拿出四万块钱去做广告,效果有未可知,你说一个智商过得去的人应该做么?

 

16,想有大动作,自己最好先积累个三年五载,不算长,真的。我发现我一个中年大叔不着急,反倒是刚踏入she会的小年轻往往耐不住性子,兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。

 

 

17,说的远一点,跟老手们说一说:我认为,如无必要,不要开办实体,相比之下,我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体,投入太大,特别是自己资金不十分充足的情况下,如果遇到年景不好,往往一年就会让你吃不消,我们老家话讲,“搁不住劲儿了”,几百万投进去啥都不算啥。如果有条件,还不如把业务开展到国外去,这并非难以做到。一样钱,百样花,自己辛辛苦苦的积累,花的时候悠着点。

 

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