天津孺子牛电子商务有限公司

外贸营销型网站领导者
孺子牛外贸大数据系统供应商
全国服务热线:400-816-7755
官方QQ:4008167755
锦绣前程外贸供应链帮您解决外贸难题!
当前位置:首页 » 出口报价技巧 » 外贸高手跟你谈谈付款方式!NP

外贸高手跟你谈谈付款方式!NP

字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-09-15 13:55

1.分层次报价法:我报价都会分层次,例如, 

If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt 
If LC at sight,1020usd/mt 
If LC 30 days,1060usd/mt 
让客户去选择,一个小柜24吨算的话,如果选择LC,就要多花480美金,选择30天,就1440美金。客户会综合考虑成本,是要资金流动优先,还是省钱优先 

2.货期差别法:通过观察,客户对货期要求非常急,例如前几天有个泰国客户,21号打电话,非要28之前交货,付款方式信用证,我就直接从电话里告诉他,如果信用证收到就要三四天以后了,三四天之后开始生产,肯定来不及,而且线上还有很多货要生产,很多都是给过钱的客户,这样最早也得是下一个船期,如果您能接受TT,我可以跟老板申请,把您的货排在第一个位置 ,先满足你使用,您看咋样,客户挂掉电话,过了五分钟左右打过来就接受了。 
这是要货比较急的客户,有些客户你判断不出他是否赶货期,也可以用一下,一个理由呗! 

3.哭穷法:此法我经常用,成功率不算低,我会这样说,由于我们工厂刚刚建了一个新厂(谁知道建没建,反正第一确立了付款方式以后也很少改)或者新投入生产线或者进行了技术改造,资金相对困难,所以公司推出了回收资金的特殊优惠,凡是接受100%TT预付的客户,在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨(如果是设备,就再打折5%),以促进资金的快速流动,解决资金流动困难。 

4.样板工程法,我们在开拓贸易初期,就定了一条思路,每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商,哪怕是平价出货,不赚钱,只要退税也要留住他,就是为了建立样板工程,客户在讨价还价时,纠缠于付款方式时,我们都会拿出样板客户来,作为我们的武器,例如有一个印度客户,价格给我们砍得很低,利润只有原来的一半了,还非要做LC90天,这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户,这个日本客户在他们行业赫赫有名,直接把合同给了他,当然合同的大部分信息都是处理掉了,只留下了对方的印鉴(证明是真的),和价格,付款条件,货期,直接告诉他,日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT,50%见提单副本,结清电放),他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊? 
乖乖就范啊,这里需要提一句,iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证,对供应商的评估是必须要做的,如果该企业跟改行业最权威的企业的供应商合作,会大大加分。就如同,很多炸货店,会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……

5.装逼法:这个法子不怎么用,但是好几次被印度人和韩国人逼急了,还是用了,就说我们现在线上货太多了,公司不再接货,除非付款方式是TT,可以为您预订下个月的最早货期,这个方法比较牛气,得罪了很多客户,但是死马当活马医,使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人,逼急我了,管你那套,别说,还是成功个把客户。 

6.原料涨价法:类似于差别定价,就说原材料下月要涨,如果您能接受TT,我拿到钱先给你采购原材料存下来,可以维持现有价格,不然,就得按照新价格执行。 

 

欢迎在做外贸的朋友和喜爱外贸的朋友加入我的外贸family,群号  284776801,来分享你的外贸见解以及你的外贸难题,让我们一起在学习与了解中增长外贸经验!

天津锦绣前程供应链管理有限公司 主营外贸一站式服务包括:国际B2B外贸推广系统 国际货运 外贸出口退税/免税代理 代收外汇 出口信用保险 国外客人背景调查 报关报检 赊销融资 进出口企业资质注册 海关证书IC卡延期等 
田浩 15350752033 QQ:2355672081 业务问题欢迎来电垂询!