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外贸人职业规划:沧海横流 方显英雄本色

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-08-09 13:51

在外贸行业,开发国外客户绝对是最难的,毕竟这是外贸成败的关键所在。沧海横流,方显英雄本色,越是在不利的大环境下,越是要充分发挥自己的主观能动性。作为外贸行业的业务人员和有志之士,你应该静下心来,做个简单而实际的人生职业规划:

1.思想准备:运气固然重要,努力必不可少。你不能光祈求运气的降临,还是要立足自己每天的不断努力,要有坚持长期奋斗的思想准备,不能随意地见异思迁。

2.积极思考:在现在的公司状况和业务条件下,你如何找到适合自己公司产品的潜在客户,他们到底是哪些?他们在哪里?他们需要什么?

3.投其所好:你需要写作一系列的适合自己公司客户的开发信,包括不同的目标、产品、特点、优势等。

4.细致准备:你必须整理公司和产品的介绍(包括网站、图册等),为客户周详地准备好各种报价单和如何采购的过程与技术等细节问题,并对客户的可能疑问和拒绝想好应对之策、做足沙盘推演的准备。

5.耐心寻找:你要准备不停地发送外贸开发信。要有规律,别心急,给自己规定每天有针对性地发10~50封。别贪多,心急吃不了热豆腐。

6.良好心态:生活、学习、工作要有规律,你要让自己心境乎和。积极做自己能够做的事情,对无能为力的事情,你要懂得平静对待和暂时放弃。

7.每天进步:把你的业务流程持续不断地精雕细琢,坚持学习英语和外贸营销知识,提高自己的推销能力,熟悉和掌握产品的专业技术。

8.立志奋斗:你要认真选择在某个专业行业里努力钻研,争取让自己在3年内成为行家、5年内成为专家、10年内成为权威。

 

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