寻找国外客户的开发渠道和工具（精华帖）

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2014-09-19 17:33

外贸工具：

网站全球统计 http://www.alexa.com
Google 产品关键词http://www.google.com/adwords
Google 全球产品商机：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US
Google 产品趋势：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q
查询产品国外销售价格：http://www.wideindex.com/
Google地图：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en
进出口统计分析---各国海关统计网站

二、下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据
韩国免费进出口商名录http://www.import.or.kr/
巴拉圭海关进出口商名录http://www.cip.org.py/
美国进口商：http://www.importersinusa.com
美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：http://portexaminer.com/
印度进口商名录（基本带详细邮箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html
埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm
化工进出口数据查询：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php
哥斯达黎加进口商名录木（按产品）:
http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion
全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm
孟加拉企业名录 http://www.bdyellowbook.com
欧洲企业黄页 http://www.europages.com/
进出口商黄页http://www.importers-exporters.com/
印度进出口商名录http://www.tradeindia.com/
印度进出口商黄页http://www.indianyellowpages.com/
印度进口商（按具体产品分类）http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm
外国进口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm
各国（地区）进口商协会http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm
广交会官方买家库http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx
全球买家在线询盘http://www.globalbuyersonline.com/
商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）http://ccn.mofcom.gov.cn/
日本免费进出口统计数据http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm
印度免费进出口统计数据http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp
全球进出口统计查询系统：http://www.indexmundi.com/trade/imports/
中国进出口全球贸易统计查询：http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1
美国：http://www.manta.com/
世界企业：http://www.worldbid.com/
http://www.corporateinformation.com/（三十五万家企业，有研究报告、商业信息）
全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/
美国各州企业：http://www.trueyellow.com/
拉脱维亚进口商 http://www.business-baltics.com/latvia
立陶宛进口商 http://www.business-baltics.com/lithuania
英国企业资质查询：https://www.duedil.com/（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）--了凡重点推荐要看
智利企业联系方式查询：http://www.chilnet.cl
印度8位HS进出口统计数据查询【滞后官方2天，牛X的网站】：http://www.zauba.com/
智利进口商名录【重点推荐】：http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng
越南进出口统计查询：http://www.customs.gov.vn

三、下面基本上是主流、有效的企业黄页和目录类数据库都在下面了，还有很多小的目录没有列出，把下面主流用好足已。
http://www.hotfrog.com  分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业（见图1）。
http://www.yell.com  分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。
http://www.hoovers.com（一定经常去用）  邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。
http://www.thomasnet.com  老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
http://www.yellowpages.com  可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有http://www.superpages.com/。
http://local.yahoo.com  yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。
http://www.jayde.com  老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。
http://www.kompass.com  kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。
http://www.bbb.org  可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。

四、海关提单、报关单进口商数据库
importgenius.com非常实用，与北美地区有贸易往来的中国制造商、贸易公司和物流公司都可以在实时更新的数据库中被查到。
panjiva.com的数据源是多源化的，不仅有海关，还具有包括大家熟悉的香港贸发局和中国出口信用保险等的数据。它为每家公司做了一个贸易趋势的评分，同时可查询客户信息、企业信用和货运情况等，是个很详细的分析报告。
piers.com也是一个以海关数据源为主的数据库平台，不过这个平台上可以查到除美国以外的很多国家的企业信息，还可以针对行业查询报告。
liaofaninfo.com中国大陆一家提供境内外海关数据服务商，可以查询国外20多个国家海关进口商原始数据库。
其他海关数据服务商，可以自己百度和google下，国外本土也有一些海关数据服务公司，自行google。

五、数据自动收集和邮件自动发送
数据收集，手动的查找，一天下来也收集不到几十个企业信息。尤其是有些需要查email地址的，又要进一步打开网址或用whois工具，更是耗费时间。高效的方法是用软件辅助进行数据采集，大致有三类方法：
1、用软件配合关键词搜索采集；
2、用软件爬行具有特征的网页结构采集；
3、在拥有批量渠道网址的前提下，再用whois工具进行批量email查询。这类采集软件网上可以搜索到很多，具体的名称就不提了，这里只提供一个思路。

了凡提醒：很多喜欢QF的朋友，但QF大量邮箱前没有做有效验证，导致垃圾和退信太多，无法有效工作，一些1万多块的付费软件就是狗屎软件，Rubbish，我自己的几个项目，都陆续购买过软件、网页式近5万多投入，最终还是网页式牛X，但费用很高，这里不推荐各位了，这里给大家一个免费的“批量邮箱有效验证软件”，本人亲测，可操作性很好了，关注微信：liaofanzixun后，回复微信“邮件验证”即可下载。

六、关于邮件发送量，Gmail web界面发送相同内容邮件每天限制是不超过500封，软件发送不超过100个收件人，Hotmail要求每天发送量不超过100封，免费信箱都有一定的发送量限制,GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用户是每天250封的上限，其DELUXE PLAN用户是每天500封的上限。如果你在用邮箱发开发信，每天的的发送量上是受限制的。专业的方法是用email marketing专业发送平台发送，每天自动发送几万封都不是问题。而这样的发送量级也是获取leads（是指通过交流得到的关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据）的有效保证，当然那些外贸群搜软件，除了一堆盲目的群搜还是盲目的群搜，因为那些软件公司没搞清楚：本质问题。希望大家还是有效精准的搜集客户群体，哪怕你只定位某一个群体或者一个类别的客户都可以，然后对这些客户集中你们的优势资源努力跟进。

七、google搜索法不介绍了，主要是关键词+命令，网上到处都是，自行查阅。