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做外贸准备的所有工具

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-09-09 16:22

做外贸需要准备的所有工具

天津孺子牛电子商务有限公司专注于为外贸进出口企业提供海外市场网络营销、国际贸易情报服务、外贸电子商务培训等全程外贸服务。 联系人张云伟 QQ2355672080  电话15303176655

(一)孺子牛外贸客户开发系统:帮助出口企业开发新客户、开拓新市场、监控同行、维护老客户忠诚度

(二)外贸营销系统: 以15-20大语种外贸营销型网站为核心,融合小语种营销、SEOEDM、手机网站、SNSBLOG等多种营销方式,让国外采购商主动找到你

 

电话:400-6699-762 

请各位补充:

1、基础工具,也就是准备的基础工作,比如聊天工具,汇率查询工具神马的,几乎没人不用。

2、fanqiang软件,用于上google(google服务器已经不在大陆,很多时候打不开);上facebook,推特刺探军情;发间谍邮件,套取同行信息。推荐收费软件vpnoneclick,可以自由的选择国家,流量不受限制,速度很快;免费的推荐webfree,有时候能用,有时候不能用;电子公章工具,比ps要简单实用(声明:不可用于非法用途);各种制图工具等等

3、翻译工具,总不能用的时候再下载,国家时刻工具,汇率查询工具等等

4、桌面邮件客户端,例如outlook,foxmail,设置来信提醒,让你第一时间看到客户发来的邮件

5、手机软件,whatsapp,世界版的微信,微信就是抄袭的这个软件,不需要多解释了吧;viber,免费短信,免费通话,使用量极大;手机邮件客户端,让你随时随地不错过客户的邮件;facebooknow(facebook立即上,安卓专用)让你随时随地上facebook;kakaotalk,开发韩国客户专用,韩国的手机出厂自带软件,绝大多数韩国人在用的手机通讯软件;

6、之前合作过的客户的信息(如果能拿到),提单复印件(当然要去掉敏感信息),货物到港客户出具的检验结果单(当然一定是质量好,合格这种),各种认证,各种资质的扫描版,如营业执照等等,有的时候客户会提出来要,如果你能马上给他,印象分会加不少

7、经典客户,大客户有关的图片,影像资料;例如我们会把知名客户来厂验厂的工程录像,经客户允许,可以作为我们的销售工具;参观客户工厂或者公司的留影,很多人怕泄露信息,其实不需要害怕,大客户,采购经理的联系方式不会让你那么容易知道的,即便知道了,也不是那么好挖的,太多的道道在里面。

8、产品使用中的图片录像,例如我分享过的韩国现代总部为背景的图片;有震撼力的视频,例如200斤的人从两面高的台子跳到网上等等,能给客户留下深刻印象,能够有力的说明自己的产品质量的资料一定要准备好,留好,在谈判中果断拿出来,一击致命!很多人说了,我怕我拿出来,同行会抄袭啊,很简单,图片打水印,视频打水印;中国人跟风成性,但是有一个心理,就是别人做过的很多人不屑于做,例如,那个人跳绳网的,用了两三年了,只有个别的几个同行学了一下,一方面中国人自视甚高,不屑;另一方面,如果不是对自己的产品非常肯定或者真的豁出去,谁敢?

9、如果有相关媒体,行业网站,甚至是大客户进行的书面反馈,一定要扫描保存好;如果你们公司产品在国外很受欢迎,而又不影响客户的生意的前提下,能否做一些炒作?例如,媒体报刊,等等,全部留原件!

10、样品,很多人把样品当成赚钱的工具,我却把他当做开发市场的工具;例如当我确认一个公司需要我的产品,而且用量不小,跟中国同行合作时,我会主动提出发样品,供对方检验,我会承担所有的费用,3000,5000而已,又不会有很多,投入宣传也不只是这个数目了;还有,如果某些谈判陷于僵局,迟迟打不开局面,我也会主动提出样品问题,从一个新的角度推进单子的谈判;

11、单独提一下google,这个工具,做外贸只要你用好了,事半功倍,例如客户的搜索,客户信息的查询,客户的分析,都需要多用这个工具,google的adwords,trends工具,语言工具,你都研究过了吗?

12、同行的信息,也是你的工具,不要听你老板怎么说,老板不会告诉你同行价格有多低,他会说人家生意都不错,价格还那么高,我们怎么就做不好?去套,上面说到了,如何去套,用心者得天下!

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13、内销的销售技巧,这些也是工具,尤其是谈判的时候,这些工具会发挥重大的作用,例如我们所说的佣金法,置之死地而后生,攻心销售,这些都是,多多了解一下销售技巧很管用。

14、心理学,用来判断对方的心理变化,推测对方的情绪,想法,辨别对方说话是否真实,也是工具,只不过这些都是经过长期锻炼才能运用自如。