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[ 10-29 17:23 ] GOOGLE TABLES
 有人可能要问,既然以前是小范围分享,为什么现在又公开呢?之前一直担心有些方法,公开出来,就变得没什么价值了。但是这个方法,总觉得不公开的话很可惜,可能再过一段时间可能就要失效了,所以不如公开出来,愿意尝试的童鞋就抓紧吧。 大家都知道Google是非常有力的搜索工具,在外贸当中也有不少应用,各类搜索方法也是层出不穷。这次写个没人写过的搜索客户的方式。此方法去年跟一些群友小范围分享过,反馈的效果都很不错,有不少群友都做成了客户。   这次要讲的主角是Google Tables,俗称
[ 10-29 09:55 ] 如何深入的开发老客户?一般有这些方法
[ 10-28 10:47 ] 如何用GOOGLE 搜到排除B2B 和 零售商网站,直接找到潜在客户。
很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法! 比如说 产品词+BUYER 这个方法,我认为是最傻的方法,这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢?一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。 还有 产品词+各国邮箱后缀 之类,完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户,只能看运气
[ 10-28 10:38 ] 为什么客户就是不理你?以及应对的办法
[ 10-28 10:35 ] 老客户为什么会一直和我合作?-谈老客户维护细节秘诀
[ 10-24 17:03 ] 挖掘客户的另类技巧大全,让你单子多多。
[ 10-24 16:36 ] 如何打动客户让其更换供应商的技巧
[ 09-29 09:55 ] 客户开发新方法---利用Google Tables搜索外贸潜在客户NP
 大家都知道Google是非常有力的搜索工具,在外贸当中也有不少应用,各类搜索方法也是层出不穷。这次写个没人写过的搜索客户的方式。此方法去年跟一些群友小范围分享过,反馈的效果都很不错,有不少群友都做成了客户。  有人可能要问,既然以前是小范围分享,为什么现在又公开呢?之前一直担心有些方法,公开出来,就变得没什么价值了。但是这个方法,总觉得不公开的话很可惜,可能再过一段时间可能就要失效了,所以不如公开出来,愿意尝试的童鞋就抓紧吧。  这次要讲的主角是Google Tables,俗
[ 09-22 15:59 ] 几种常见的外贸推广方式
一、 邮件推广,已经逐渐失去竞争力的一种方式       邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之初应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、
[ 09-22 14:04 ] 开发外贸客户
[ 09-19 17:33 ] 寻找国外客户的开发渠道和工具(精华帖)
[ 09-18 17:28 ] 外贸生意小细节
 还是那几个字,细节很多时候会决定结果。   所以我们会格外注重细节,其实所谓的细节,是在客户的心理上起作用,做白了还是心理学的范畴,再细一点是销售心理学的范畴。   这些细节不可能会让客户立马下订单,但是呢,会对客户的心理造成一定的影响,让其朝着有利于我们的方向发展。   再说白了,这些细节会让气氛变得更好,让客户放下陌生感,敌对感,跟我们走的更近一些,很多问题可能就不会那么尖锐,客户也更愿意表达。   1.创造一个密闭舒适的环境  
[ 09-17 17:16 ] 开发信的高回复率吐血研究!
[ 09-17 10:54 ] 给外贸老板和业务的一些忠告NP
 让我们直接进入正题,谈一谈这些问题 1.任何销售都是团队行为,千万不要认为你有点业绩就是自己的功劳。任何一个业务想要做好,都需要有公司的支持,例如采购,能否拿到合适的价格,合适的货期,有保证的质量!如果你在公司仅仅做销售,找到一个合适的团队,就好好干吧,别总是想着跳出来,以为你跳出来,离开了原有的团队支持,可能你什么都不是,这个已经被证明了很多次了! 2.关于职业定位,我写过了,并不一定要自己做,哪怕你做的再好!理由,第一点,同上,原有的公司能拿到的供货条件,你未必能拿得到,因为采购很关键,如何跟供
[ 09-16 14:25 ] 信用证如何相符交单,防止拒付NP
 关于信用证,很多人说严格相符交单真的很难,但是我却不这么认为,从2008年到今年操作过或者经受过的信用证总计120多个,来自于韩国,日本,印尼,泰国,孟加拉,尼日利亚,印度,巴基斯坦,美国等,只一票出现了不符点,而且还是因为开证行挑刺,保险单里的投保人,shandong写成了shangdong! 如何做呢,我的技巧: 1.     熟悉并且熟练运用ucp600和isbp681,尤其是英文版,很多不符点就是因为对管理的不熟悉,因此要做好信用证,请先里阿杰这两个文
[ 09-16 11:30 ] 外贸找客户的10种方法,总有一种适合你。
1.起步阶段,注册所有的B2B网站,其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显,如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间.毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等.当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己
[ 09-15 14:58 ] 发现客户以后如何跟踪并慢慢拿下客户的技巧
[ 09-15 10:02 ] 外贸经营者:思路决定你的销量NP
 如今的外贸市场形势大不如前,所以现在很多人在问外贸市场到底还能不能做,有没有钱赚? 答案是“可以做”,但难度比几年前大很多,B2C市场巨大,竞争同样激烈,如果还带着过去的思维去做,以为只是挂一个网站上去给客户看看,趁早别做了。做个网站,花个好几千买个小广告就指望能做起来,想都别想。必须投“重本”,重本指什么,你的策划和思路,而不是单纯的技术或者销售。 做外贸的人其实也是苦逼一族,苦逼在哪儿?下面来看看。 运气好可能偶尔有几个小单,撑不死人,但同样填不
[ 09-15 09:03 ] 4步轻松找客户---之Linked in --------D
 Linked是一个“高效”、“安全”并且“有商务价值”的“白领SNS提供商”:LinkedIn足够高效,而且没有什么打扰用户的信息。即便是广告的投放,LinkedIn也处理的十分艺术:有侧边栏下方几乎不会分散我的注意力;           孺子牛电子商务负责人:杜晓峰18132996152 LinkedIn上没有太多会打扰到你的人。而且,用户与用
[ 09-12 16:58 ] 利用免费B2B寻找到潜在采购商J
  很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵,每天工作八小时,每周五天,所以多花点时间直接联系他们吧。   Step1:   利用搜索引擎.以google为例:   (1)利用google.com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a.NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwin
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